关于公司及产品介绍

记者（以下简称“记”）：马经理可以介绍一下企业的情况吗？
马进辉（以下简称“马”）：我们公司主要以国际资本和技术为依托，以鞋业的产销为核心。公司2002年开始在新疆做鞋贸的，在2006年的时候开始自产自销，“米莱雅”这个品牌是2007年8月份就注册了。之前做的以贴牌加工为主，现在主要以自主品牌为主，大型商业直销，推广加盟店。

记：贵公司的产品主要是以什么系列为主？

马：我们主要是以休闲男鞋和时尚女鞋为主，只做真皮，不做仿皮。

记：您选择鞋这个行业是什么原因？

马：选择做鞋是因为1992年出来打工，一直都在鞋厂做，我本身做女鞋的设计七八年，对这一行比较熟悉。

记：创业中有什么比较深刻的困难？

马：去年比较难做，受国际金融危机的影响，外贸订单比往年减少了三成。

记：您做得比较成功，成功之处在什么地方？

马：成功之处应该是我们比较注重开发，有第一手资料，信息来源比较有保障，资讯比较多，产品比较新，客人都比较固定。例如我们的样品室一个月的开支都要十多万，我们在广州、北京、乌鲁木齐都有批发档口。

记：创业需要什么素质保证成功？

马：首先对行业要有热情，要全心全意的去了解市场，成功与否和营销市场是直接挂勾的。要有开发，开发好，才能够得到市场的认可，客户拿到好销的产品才能赚钱，这是一个互惠互利的过程。

记：公司在东莞这里的目标是什么？

马：尽最大的努力找多一些加盟商，让我们这个品牌遍地开花。以鸿运这个地方为起点，全国范围的辐射。

记：鞋子的竞争方面怎么样？如何去竞争？

马：目前来讲，竞争无处不在，看品质，看口碑，看售后服务，看怎么扶持零售商，怎么帮助他们做大做强。

记：产品的优势是什么？

马：我们有自己的开发团队，信息比较新，鞋子质量比较有讲究，有保证，完全按照国家的三包规定。

关于鸿运外贸鞋城

记：您是什么时候进驻鸿运？

马：我们是2009年6月1日进来，是第一批进驻鸿运外贸鞋城的商户。做生意不是看眼前，要看以后。来了鸿运两个多月的时间有累积了十多个客户，目前来讲还是非常满意的，这也证明了我当初的选择是不错的，这里汇聚了全国各地的鞋类批发商，前景非常好。

记：鸿运是在哪方面吸引了您？

马：我在进驻鸿运前，在附近的市场考察了很久，寮厦整个卖鞋的市场，虽然不是很统一，但人气很旺，鸿运这里很高档、很集中、购物环境很好，客人过来订货，比较轻松满意。

关于金融风暴和新一年的展望

记：金融危机对您有什么影响？有什么样的应对措施？

马：影响非常大。俄罗斯的订单明显减少，尤其是2008下半年非常明显。应对措施就是开发多一些新市场，如开发了法国市场，加大开发力度，打造内销市场。

记：新一年的计划，您有什么计划和目标？

马：2009年开始运销米莱雅这个品牌，逐渐加大力度开发米莱雅品牌，春节后，准备好了充足的新款现货在这里销售，不断的接订单，找多些加盟商和订货商合作。